雷風之恆

【易經班學員成果展】

領頭廠商對產業發展之影響－以自行車為例

作者：酆宗儀       指導老師 ：張易生

命題:領頭廠商對產業發展之影響－以自行車為例

方法論：工商管理

　   損卦　山澤損

損，有孚，元吉，无咎可貞，利有攸往。曷之用，二簋可用享。

《彖》曰：損，損下益上，其道上行，損而有孚，元吉。无咎，可貞，利有攸往，曷之用，二簋可用享，二簋應有時，損剛益柔有時，損益盈虛，與時偕行。

《象》曰：山下有澤，損，君子以懲忿窒欲。

從損下益上來思考，目前的產業狀況，有那種產業具有此類之特性？

犧牲自己的一些利益，以開放的心態分享自己的所得，對整個產業發展而有所助益。故想到自行車產業在過去20年來之發展或可入此卦。

初九，已事遄往，无咎，酌損之。

《象》曰：已事遄往，尚合志也。

關鍵字：自失敗中記取教訓。

自行車產業在1999年達到出口量的高峰，７７８百萬台，至2003年跌到僅388百萬台出口。在這過程中，產業紛去大陸投資以降低成本，但大陸本地廠商也逐漸以低價競爭。所以整個產業落入削價競爭的惡性循環。

九二，利貞，征凶。弗損，益之。

《象》曰：九二利貞，中以為志也

關鍵字:以中道創新轉型

巨大與美利達及其衛星廠商約20多家組成A-team，在巨大的帶領下一起創新與轉型。

創新-引進先進的豐田生產技術

轉型-做高級自行車

在這過程中，因巨大領頭開放分享的行動，其釋放熱情、凝聚產業共識，使各參與廠商也願開放自已的廠房及所知，一同努力在生產管理及技術上努力精進。這是非常難得的事，須知A-team內同是做零件輪圈的就有5家、鏈條廠商就有3家。而A-team的成員們使自行車產業順利達到此二目標－創新與轉型。

六三，三人行，則損一人。一人行，則得其友。

《象》曰：一人行，三則疑也。

《繫辭》：易曰：「三人行，則損一人，一人行，則得其友。」言致一也。

關鍵字：贊助品牌，建立連結

巨大與美利達各自努力，在全球各地成立子公司投資世界各地知名的品牌或通路商。制定自行車規格、在全球進行行銷活動、各自贊助自行車選手及車隊，建立全球性的品牌。例如巨大贊助環法自行車賽、美利達助2004年雅典奧運；此二大廠贊助許多自行車的國際賽事及車隊。

六四，損其疾，使遄有喜，无咎。

《象》曰：損其疾，亦可喜也。

關鍵字：賠錢投資，意在服務。

巨大劉董投入城市自行車（Ｕ－bｉｋｅ），目的不在賺錢，只因這是有意義的工作。巨大劉董說服董事會提列2億6800萬元作為停損點。Ｕ－bｉｋｅ非常成功，一台Ubike的成本是1萬2,300元，用的是相當好的配備，包括滾輪式剎車，即使是下雨天也不怕煞不住，每台車平均一天周轉率達10.5次，是全球最高的。而其背後的調度成本亦相當高。

六五，或益之十朋之龜，弗克違，元吉。

《象》曰：六五元吉，自上祐也。

關鍵字：守住中孚（因六五爻變為風澤中孚），擴充服務，利人利已。

巴西、澳大利亞皆請巨大報價，希望藉台北Ｕ－bｉｋｅ的經驗，來建立城市自行車網路。巨大也跨足了自行車服務產業，例如捷安特旅行社。

上九，弗損，益之，无咎，貞吉。利有攸往，得臣无家。

《象》曰：弗損益之，大得志也。

關鍵字：超越損益。

目前的投資是為了未來，巨大的經營策略是致力於未來市場的需求，以未來決定現在的行動，使自行車產業成為生活型態的先驅者。此不僅為了巨大的成長，也是自行車產業的願景，使台灣的自行車成為人們優質生活中的一部分。

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